La semaine dernière, nous avons réuni à Cerralba (Pizarra) des propriétaires de gîtes ruraux, des professionnels du secteur et des experts en tourisme. L’objectif était clair : expliquer comment une maison rurale à Malaga peut devenir une source de revenus stable lorsqu’elle est gérée de manière professionnelle.
La rencontre, organisée par Cubo’s Holiday Homes, a eu lieu au bâtiment La Huerta, siège du Groupe de Développement Rural de la Vallée du Guadalhorce. De plus, la journée a commencé par un petit-déjeuner très varié et soigneusement préparé. Ce moment a permis aux participants d’échanger sur la réalité du tourisme rural dans la région. Ensuite, il a laissé place à une matinée riche en idées, en données et en stratégies utiles pour les propriétaires.
Après cette première rencontre entre les participants, nous sommes passés à l’auditorium pour commencer les présentations. Là, nous avons partagé des données réelles, des outils de gestion et des stratégies. D’ailleurs, ces méthodes sont déjà appliquées avec succès par plus de 400 propriétaires qui travaillent en exclusivité avec nous.
Pourquoi de plus en plus de propriétaires misent sur la location de vacances rurale
Le tourisme rural dans la province de Malaga connaît une forte croissance, particulièrement dans des zones comme la Vallée du Guadalhorce et la Sierra de las Nieves. Là-bas, de plus en plus de voyageurs recherchent la nature, la tranquillité et des logements entiers. C’est pourquoi de nombreuses maisons rurales sont devenues une véritable opportunité de générer des revenus tout au long de l’année. Cependant, la différence entre une maison qui reçoit peu de réservations et une autre qui atteint un taux d’occupation élevé réside généralement dans la stratégie de gestion, la visibilité sur les portails, la tarification et l’expérience client. Ce sont précisément quelques-uns des thèmes centraux de l’événement.
Présentations de l'événement : stratégies pour améliorer la rentabilité d'une maison rurale
C’est Félix Lozano, maire de Pizarra, qui s’est chargé d’inaugurer l’événement et de nous souhaiter la bienvenue. Nous le remercions chaleureusement pour sa présence et son soutien au secteur. Lors de son intervention, il a évoqué le rôle clé du tourisme dans la région et la façon dont il transforme l’économie locale ces dernières années. Ensuite, les interventions des différents professionnels ont commencé.
L'impact du tourisme rural sur le territoire
Juan Cubo, PDG et fondateur de Cubo’s Holiday Homes, a ouvert le bal en analysant l’évolution du tourisme rural dans la province de Malaga et le profil du voyageur actuel. Au cours de sa présentation, il a expliqué comment les habitudes de réservation ont changé, la dépense moyenne du visiteur et la demande croissante d’hébergements ruraux à l’intérieur de la province. De plus, il a souligné le rôle de la location de vacances comme moteur économique pour les villages de la Vallée du Guadalhorce. Ainsi, elle contribue à créer des emplois, à fixer la population et à dynamiser le commerce local.
Visibilité en ligne et expérience client
Paula Gómez et Natalia Gómez, du département Marketing et Service Client, ont abordé l’un des facteurs clés pour augmenter les réservations : la visibilité en ligne des hébergements touristiques. Elles ont expliqué comment des photographies professionnelles et l’optimisation SEO des annonces améliorent le positionnement d’une propriété sur des plateformes comme Booking ou Airbnb. En outre, elles ont souligné qu’une communication fluide avec le client, avant, pendant et après le séjour, influence l’expérience finale. Elles ont également montré des exemples concrets illustrant comment les bons commentaires et le service client influencent la décision de réservation.
La valeur du territoire et des produits locaux
Sebastián Hevilla Ordoñez, directeur du Groupe de Développement Rural de la Vallée du Guadalhorce, a proposé une intervention sur l’identité territoriale et la valeur des produits locaux comme attrait touristique. Lors de son exposé, il a mis en valeur des produits emblématiques de la région, tels que la tomate Huevo de Toro, l’olive Aloreña ou les fromages de Malaga. De plus, il a expliqué comment le lien entre agriculture, gastronomie et tourisme aide à créer des expériences authentiques pour le visiteur.
Réglementation touristique en Andalousie pour les maisons rurales
L’un des sujets qui a suscité le plus d’intérêt parmi les participants a été le cadre légal de la location de vacances. Marina Cubo, du département juridique de Cubo’s Holiday Homes, a expliqué clairement les différents types de licences touristiques existant en Andalousie : VUT, VTAR et CR. Elle a également détaillé les exigences nécessaires pour commercialiser une propriété en toute légalité. Enfin, elle a abordé des aspects clés tels que l’enregistrement NRUA et l’obligation de communiquer les données des voyageurs via le système SES Hospedajes.
Technologie, distribution et alliances stratégiques dans la location de vacances
Beatriz García, du département Produit de Cubo’s Holiday Homes, a partagé une session avec Irene Codina, Senior Account Manager chez Booking.com. Lors de cette intervention, il a été expliqué comment les grands portails de réservation agissent comme des alliés stratégiques. D’une part, ils offrent une visibilité internationale aux hébergements touristiques. D’autre part, ils aident à capter des réservations en fonction de la demande du marché. Irene a détaillé comment des plateformes comme Booking connectent les voyageurs avec des hébergements du monde entier. De plus, elle a expliqué que de petits détails dans la présentation du logement et les services offerts peuvent faire une grande différence dans l’expérience client.
De son côté, Beatriz a approfondi le rôle des partenaires technologiques que nous utilisons dans la gestion professionnelle des maisons touristiques. Parmi eux, elle a mis en avant Avantio pour la distribution et la gestion des réservations, et Roomonitor pour le contrôle de l’hébergement. Elle a également expliqué comment les différents portails de commercialisation alimentent la stratégie de réservation. En outre, elle a souligné l’importance d’offrir des expériences complémentaires pendant le séjour, ce qui améliore la satisfaction du voyageur et apporte une valeur ajoutée à l’hébergement.
Tarification dynamique et analyse du marché touristique
Juan Manuel Conejo, responsable du département Revenue, a expliqué comment le marché de la location de vacances est analysé dans des zones comme la Vallée du Guadalhorce ou la Sierra de las Nieves. L’objectif est d’établir des stratégies de prix dynamiques. Au cours de sa présentation, il a montré comment des indicateurs tels que le taux d’occupation, le tarif journalier moyen (ADR) et la durée moyenne de séjour permettent d’ajuster les prix en fonction de la demande. Ainsi, il est possible de maximiser la rentabilité d’un logement touristique.
Gestion professionnelle et croissance du projet
Pour clore la journée, Cristina Granados, du département de Gestion des Comptes, a expliqué le fonctionnement de la gestion intégrale que Cubo’s Holiday Homes réalise pour les propriétaires. Après un jeu Kahoot! amusant avec les participants, elle a présenté la croissance de l’entreprise. Actuellement, elle dépasse les 400 propriétés gérées en exclusivité. De plus, elle a détaillé les différents services qui permettent aux propriétaires de rentabiliser leurs maisons tout en déléguant la gestion opérationnelle à une équipe spécialisée.
En résumé, cette journée nous a laissé une grande leçon : le tourisme rural dans la Vallée du Guadalhorce a un potentiel énorme. Cependant, pour se démarquer et être rentable, il ne suffit plus de publier une annonce sur internet. Il faut une stratégie claire, un excellent service client, une bonne politique de prix et un soutien juridique solide.
Vous avez une maison rurale à Malaga et vous souhaitez améliorer sa rentabilité ?
Comme nous l’avons vu lors de l’événement organisé à Cerralba, la rentabilité d’une maison rurale ne dépend pas uniquement de sa publication sur internet. La visibilité sur les portails, la stratégie de prix, l’expérience client et le respect de la réglementation touristique jouent également un rôle.
Chez Cubo’s Holiday Homes, nous gérons des logements touristiques depuis plus de 9 ans. Actuellement, nous travaillons avec plus de 400 propriétés en exclusivité dans la province de Malaga. De plus, nous aidons les propriétaires à améliorer leurs revenus grâce à une gestion professionnelle.
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Merci à tous ceux qui nous ont accompagnés et ont rendu cette grande rencontre possible !
Rendez-vous au prochain événement.
7 clés pour rentabiliser une maison rurale que nous avons apprises lors de l'événement
1. Connaître le voyageur actuel
Comprendre qui visite l’intérieur de Malaga (profil, nationalité ou type de séjour) permet d’adapter le logement et d’améliorer la stratégie de réservation.
2. Soigner la présentation du logement
Des photographies professionnelles, de bonnes descriptions et des annonces optimisées augmentent la visibilité et génèrent plus de réservations.
3. Offrir une bonne expérience client
Une communication claire et un bon service client avant, pendant et après le séjour influencent directement les avis.
4. Valoriser l'environnement rural
La gastronomie, les produits locaux et les activités en pleine nature aident à différencier le logement.
5. Respecter la réglementation touristique
Disposer de la licence adéquate et respecter les exigences légales est indispensable pour opérer en toute tranquillité.
6. Être présent sur les principaux portails
Une distribution correcte sur les plateformes internationales augmente la visibilité de l’hébergement.
7. Appliquer des prix dynamiques
Ajuster les tarifs en fonction de la demande et du comportement du marché permet d’améliorer la rentabilité annuelle.