La semana pasada reunimos en Cerralba (Pizarra) a propietarios de viviendas rurales, profesionales del sector y expertos en turismo. El objetivo era claro: explicar cómo una casa rural en Málaga puede convertirse en una fuente de ingresos estable cuando se gestiona de forma profesional.
El encuentro, organizado por Cubo’s Holiday Homes, tuvo lugar en el Edificio La Huerta, sede del Grupo de Desarrollo Rural del Valle del Guadalhorce. Además, la jornada comenzó con un desayuno muy variado y cuidadosamente preparado. Este momento permitió a los asistentes conversar sobre la realidad del turismo rural en la zona. Después, dio paso a una mañana llena de ideas, datos y estrategias útiles para propietarios.
Tras este primer encuentro entre los asistentes, pasamos al auditorio para comenzar las ponencias. Allí compartimos datos reales, herramientas de gestión y estrategias. De hecho, ya las aplican con éxito más de 400 propietarios que trabajan con nosotros en exclusiva.
Por qué cada vez más propietarios apuestan por el alquiler vacacional rural
El turismo rural en la provincia de Málaga vive un momento de gran crecimiento, especialmente en zonas como el Valle del Guadalhorce y la Sierra de las Nieves. Allí, cada vez más viajeros buscan naturaleza, tranquilidad y alojamientos completos. Por eso, muchas viviendas rurales se han convertido en una oportunidad real para generar ingresos durante todo el año. Sin embargo, la diferencia entre una casa que recibe pocas reservas y otra que logra una alta ocupación suele estar en la estrategia de gestión, la visibilidad en los portales, la fijación de precios y la experiencia del huésped. Precisamente, estos fueron algunos de los temas centrales del evento.
Ponencias del evento: estrategias para mejorar la rentabilidad de una casa rural
El encargado de inaugurar el evento y darnos la bienvenida fue Félix Lozano, alcalde de Pizarra. Agradecemos enormemente su presencia y apoyo al sector. En su intervención habló del papel clave del turismo en la región y de cómo está transformando la economía local en los últimos años. A continuación, comenzaron las ponencias de los distintos profesionales.
El impacto del turismo rural en el territorio
Juan Cubo, CEO & Founder de Cubo’s Holiday Homes, abrió el bloque de intervenciones analizando la evolución del turismo rural en la provincia de Málaga y el perfil del viajero actual. Durante su ponencia explicó cómo han cambiado los hábitos de reserva, el gasto medio del visitante y la creciente demanda de alojamientos rurales en el interior de la provincia. Además, destacó el papel del alquiler vacacional como motor económico para los pueblos del Valle del Guadalhorce. Así, contribuye a generar empleo, fijar población y dinamizar el comercio local.
Visibilidad online y experiencia del huésped
Paula Gómez y Natalia Gómez, del Departamento de Marketing y Atención al Cliente, abordaron uno de los factores clave para aumentar las reservas: la visibilidad online de los alojamientos turísticos. Explicaron cómo las fotografías profesionales y la optimización SEO de los anuncios mejoran el posicionamiento de una vivienda en plataformas como Booking o Airbnb. Además, destacaron que una comunicación fluida con el huésped, antes, durante y después de la estancia, influye en la experiencia final. También mostraron ejemplos reales. En ellos se ve cómo las buenas valoraciones y la atención al cliente influyen en la decisión de reserva.
El valor del territorio y del producto local
Sebastián Hevilla Ordoñez, gerente del Grupo de Desarrollo Rural Valle del Guadalhorce, ofreció una intervención sobre la identidad territorial y el valor del producto local como atractivo turístico. Durante su exposición puso en valor productos emblemáticos de la zona, como el Tomate Huevo de Toro, la Aceituna Aloreña o los Quesos de Málaga. Además, explicó cómo la conexión entre agricultura, gastronomía y turismo ayuda a generar experiencias auténticas para el visitante.
Normativa turística en Andalucía para viviendas rurales
Uno de los temas que más interés generó entre los asistentes fue el marco legal del alquiler vacacional. Marina Cubo, del Departamento Legal de Cubo’s Holiday Homes, explicó de forma clara los diferentes tipos de licencias turísticas existentes en Andalucía: VUT, VTAR y CR. También detalló los requisitos necesarios para comercializar una vivienda de forma legal. Por último, abordó aspectos clave como el registro NRUA y la obligación de comunicar los datos de los viajeros a través del sistema SES Hospedajes.
Tecnología, distribución y alianzas estratégicas en el alquiler vacacional
Beatriz García, del Departamento de Producto de Cubo’s Holiday Homes, compartió bloque con Irene Codina, Senior Account Manager de Booking.com. Durante esta intervención se explicó cómo los grandes portales de reservas actúan como aliados estratégicos. Por un lado, dan visibilidad internacional a los alojamientos turísticos. Por otro, ayudan a captar reservas según la demanda del mercado. Irene detalló cómo plataformas como Booking conectan a los viajeros con alojamientos de todo el mundo. Además, explicó que pequeños detalles en la presentación del alojamiento y en los servicios ofrecidos pueden marcar una gran diferencia en la experiencia del huésped.
Por su parte, Beatriz profundizó en el papel de los partners tecnológicos que utilizamos en la gestión profesional de viviendas turísticas. Entre ellos, destacó Avantio para la distribución y gestión de reservas y Roomonitor para el control del alojamiento. También explicó cómo los distintos portales de comercialización alimentan la estrategia de reservas. Además, destacó la importancia de ofrecer experiencias complementarias durante la estancia. De este modo, se mejora la satisfacción del viajero y se aporta valor añadido al alojamiento.
Precios dinámicos y análisis del mercado turístico
Juan Manuel Conejo, responsable del Departamento de Revenue, explicó cómo se analiza el mercado del alquiler vacacional en zonas como el Valle del Guadalhorce o la Sierra de las Nieves. El objetivo es establecer estrategias de precios dinámicos. Durante su ponencia mostró cómo métricas como la ocupación, la tarifa media diaria (ADR) y la estancia media permiten ajustar los precios según la demanda. Así, es posible maximizar la rentabilidad de una vivienda turística.
Gestión profesional y crecimiento del proyecto
Para cerrar la jornada, Cristina Granados, del Departamento de Cuentas, explicó cómo funciona la gestión integral que Cubo’s Holiday Homes realiza para los propietarios. Tras un divertido Kahoot! con los asistentes, presentó el crecimiento de la empresa. Actualmente, supera las 400 propiedades gestionadas en exclusiva. Además, detalló los diferentes servicios que permiten a los propietarios rentabilizar sus viviendas mientras delegan la gestión operativa en un equipo especializado.
En resumen, esta jornada nos ha dejado una gran lección: el turismo rural en el Valle del Guadalhorce tiene un gran potencial. Sin embargo, para destacar y ser rentable ya no basta con publicar un anuncio en internet. Hace falta una estrategia clara, una excelente atención al huésped, una buena política de precios y un respaldo legal sólido.
¿Tienes una casa rural en Málaga y quieres mejorar su rentabilidad?
Como vimos durante el evento celebrado en Cerralba, la rentabilidad de una vivienda rural no depende solo de publicarla en internet. También influyen la visibilidad en los portales, la estrategia de precios, la experiencia del huésped y el cumplimiento de la normativa turística.
En Cubo’s Holiday Homes llevamos más de 9 años gestionando viviendas turísticas. Actualmente, trabajamos con más de 400 propiedades en exclusiva en la provincia de Málaga. Además, ayudamos a los propietarios a mejorar sus ingresos mediante una gestión profesional.
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¡Gracias a todos los que nos acompañasteis e hicisteis posible este gran encuentro!
Nos vemos en el próximo evento.
7 claves para rentabilizar una casa rural que aprendimos en el evento
1. Conocer al viajero actual
Entender quién visita el interior de Málaga (perfil, nacionalidad o tipo de estancia) permite adaptar el alojamiento y mejorar la estrategia de reservas.
2. Cuidar la presentación del alojamiento
Fotografías profesionales, buenas descripciones y anuncios optimizados aumentan la visibilidad y generan más reservas.
3. Ofrecer una buena experiencia al huésped
Una comunicación clara y una buena atención antes, durante y después de la estancia influyen directamente en las valoraciones.
4. Poner en valor el entorno rural
La gastronomía, los productos locales y las actividades en la naturaleza ayudan a diferenciar el alojamiento.
5. Cumplir con la normativa turística
Contar con la licencia adecuada y cumplir los requisitos legales es imprescindible para operar con tranquilidad.
6. Estar presente en los principales portales
Una correcta distribución en plataformas internacionales aumenta la visibilidad del alojamiento.
7. Aplicar precios dinámicos
Ajustar las tarifas según la demanda y el comportamiento del mercado permite mejorar la rentabilidad anual.